Заказать звонок
Опубликовано: 20.01.2020 15:21
Просмотров: 59
Категория: видеомаркетинг

Видеореклама - эффективный инструмент продвижения компаний на B2B рынке

Видеореклама – необходимый инструмент маркетинга в мире современного бизнеса, особенно когда конкуренция на рынке все выше, а потребитель становится все избирательнее. Такой формат позволяет увеличить конверсию первичных продаж, решить основные проблемы продвижения в B2B, а также повысить узнаваемость бренда и облегчить жизнь продавцам, дополнив презентацию запоминающимися образами.

Какие проблемы бизнеса решает видеореклама

Ошибка многих представителей компаний B2B профиля  – думать, что создание спроса при помощи видео доступно только в В2C-сегменте. На самом же деле, рекламные видеоролики – это работающий канал продаж на B2B-рынке, позволяющий не только привлечь внимание потенциальных партнеров, но и решить основные проблемы продвижения в B2B:

1. Видеоролики помогают продавать сложное или специфическое оборудование, объясняя технически непонятные термины простым языком, закрепляя эффект при помощи образов, создаваемых съемкой или графикой. Порой стоимость технологичного товара или промышленного оборудования достигает миллионов рублей, и одних переговоров для заключения контракта бывает недостаточно. Подкрепляя презентацию визуальными образами, сложные производственные процессы становятся понятны даже непрофессионалу, и это повышает процент закрытия сделок.

2. Сокращают процесс принятия решения. Обычно цикл заключения сделки в B2B достаточно длинный. Видеоролики выстраивают нужное компании информационное поле, которое работает на повышение доверия и лояльности у потенциальных клиентов.

3. Приносят бизнесу больше заявок с сайта. Если в компании используют интернет-маркетинг, как один из инструментов продаж, то профессиональное видео, размещенное на сайте, принесет больше заявок, чем просто текст и картинки. Видео подчеркнет уникальное торговое предложение, вызовет интерес и привлечет внимание, и человеку, попавшему на сайт, будет проще принять решение и оставить заявку.

4.Дают коммерческое преимущество, позволяющее выгодно выделяться среди конкурентов, которые продолжают делать непривлекательные и перегруженные информацией презентации.

Если обратиться к статистике, то топ-менеджеры тоже предпочитают смотреть видео. В частности, 59% руководителей предпочитают тексту видео, 75% руководителей смотрят видео во время работы, а 65% переходят на сайт после просмотра соответствующего видео на YouTube.

Компании по всему миру вкладывают деньги в видеомаркетинг, а 51% маркетологов B2B придают приоритетное значение созданию визуального контента в рамках маркетинговой стратегии.

Иллюстрация1. Мировая динамика каналов распространения контента за 2016-2018 гг. 45% маркетологов планируют добавить YouTube в контент-стратегию в 2019 году.

Какие же видеоролики работают лучше всего в сегменте бизнес-бизнесу?

Виды рекламного видеоконтента

По способу производства все видеоролики можно разделить на две большие группы: анимационные (или графические) и съёмочные (с актерами или без).

Съёмочное видео

Видеосъёмка позволит показать бизнес каким он есть, продемонстрировать то, чего еще не знают потенциальные клиенты и что им стоило бы увидеть. Например, как выглядит производство изнутри и снаружи, коллектив и отлаженность действий, скорость обработки заказа. Таким способом можно решить сразу несколько задач: сделать акцент на высоком качестве товаров или услуг, продемонстрировать масштаб, конкурентные преимущества компании и профессионализм ее сотрудников.

При желании, к постановочной съемке можно привлечь профессиональных актеров, которые  сыграют историю, затрагивающую рекламируемый продукт или услугу.

В зависимости от целей ролика при помощи видеосъёмки создают презентационный или имиджевый фильм о компании или рекламу конкретного продукта. Согласно исследованию Ривелти Групп, проведенному в 2019 году,  наибольшей популярностью для внешних коммуникаций среди крупных российских компаний пользуются именно имиджевые видеоролики.

Имиджевые видео создает желаемый облик компании. Основная его задача – сформировать у потенциальных партнеров положительное впечатление, повысить узнаваемость бренда.

Хотелось бы отметить, видеосъёмка требует четкого взаимодействия довольно большой группы людей. Здесь важна актерская игра, выступление представителей компании в кадре, подбор локаций и съемочных планов (на производстве или в студии), освещение, съёмочная техника и вспомогательная аппаратура.

По нашим наблюдениям,  подавляющее большинство предпринимателей ассоциирует видеорекламу именно со съёмочным процессом. Хотя в действительности современные технологии делают возможным увлекательно рассказать о компании не только благодаря работе камеры, но и при помощи графики.

Анимационное (графическое) видео

Графика и анимация способны показать любые реальные или несуществующие объекты (например,  на стадии проектирования) снаружи и изнутри, а также визуализировать сложные технические процессы с помощью виртуальной камеры. Видеосъёмки при этом не происходит: все будущие сцены рисует 2d-художник или 3d-специалист, а затем анимирует и превращает картинку в видео моушн-дизайнер. 

Анимационный видеоролик отлично встроится в стратегию маркетингового продвижения предприятия, если:

1) Продвигаемые услуги нематериальны или продукция находится на стадии проектирования. Это касается, например, интернет-сервисов, мобильных приложений, маркетинговых услуг, IT- проектов. Физически  такие услуги не показать на камеру, но визуализировать образ графически  - задача реализуемая и осуществимая.

К примеру, для компании, занимающейся реинжинирингом бизнес-процессов, мы представили услугу в виде образа игры «Дженга».

Иллюстрация 2. Иллюстрация услуги по инжинирингу в виде игры Дженга.

А для производителя, планирующего выпуск инновационного рабочего места - создали видеоролик, где был смоделирован пока еще не существующий физически товар.

 

 Иллюстрация 3. Демонстрация в видеоролике еще не произведенного товара.

2) Предприятие не может похвастаться красивым офисом или производственной площадкой, либо в компании идет капитальная реконструкция, а показать потребителю ее следствия нужно уже сейчас. Ни для кого не секрет, производство действительно бывает выглядит непрезентабельно, а графикой любые технологические процессы демонстрируются с привлекательной стороны.

Пример из практики: задача производителя - презентовать новую линейку экоматрасов дилерам, рассказать о новой продукции и заключить контракты на поставку. Мы разработали презентационный графический видеоролик, демонстрирующий преимущества новой серии и показали это с помощью 3d-графики.

Иллюстрация 4.Производимый товар можно выгодно показать графически.

3) Есть потребность в демонстрации процессов, невидимых невооруженному глазу. В этом случае используя 3d-графику легко объяснить и наглядно визуализировать схемы работы на сложных производствах, например, в электроэнергетике, нефтяной промышленности.

Для клиентов завода-изготовителя  дренажно-распределительных систем мы показали, как выглядит производимый напорный фильтр изнутри, процесс его сборки, наполнения и фильтрации.

Иллюстрация 5. Видеоролик способен передать любые, даже скрытые технические процессы.

Еще одно преимущество графического видео перед «живой» съемкой - анимационный ролик не требует кастинга актерского состава, поиска локаций для съемки, оплаты командировочных расходов и работы съемочной команды - операторов, костюмера, гримера, осветителей пр., это значительно экономит время и деньги на разработку рекламной кампании.

К наиболее распространенным видам анимационной рекламы относятся эксплейнер и имиджевое видео.

Эксплейнер -  короткий ролик, доступно объясняющий преимущества товаров или компании, схему работы или  услуги. Популярность эксплейнеров обусловлена возможностью рассказать максимум информации за короткий промежуток времени (обычно от 1й до 2х минут).

Если эксплейнер присутствует на сайте, посетителю не придется тратить время на чтение массива информации, выискивая суть проекта, и он с большей вероятностью оставит заявку после просмотра видео.

Пример: для интернет-сервиса, специализирующегося на подборе промышленного оборудования мы разработали короткий ролик, который за минуту объясняет потенциальным клиентам о преимуществах размещения компании на агрегаторе.

Иллюстрация 6. Эксплейнер – короткое видео, поясняющее выгоды и преимущества сотрудничества.

Имиджевое видео, также как и в случае со съемкой создается для роста узнаваемости бренда, будет отличен лишь способ его реализации.

Еще перед началом работ по созданию видеоролика стоит задуматься о каналах его размещения. Потому как цель и исполнение видео будут различными в зависимости от площадки размещения. Например, создать 6-секундное промо для объявлений-заставок, которые нельзя пропустить в YouTube, сделать 2х-минутный презентационный ролик для главной страницы сайта или снять обзор товаров или услуг для продвижения маржинальных продуктов и включить его в e-mail-рассылку.

Где размещать и как продвигать видеоролики

Подавляющее большинство производителей B2B-продукции использует видео на собственных сайтах, а также на каналах YouTube, в социальных сетях и в электронных письмах, если у компании выстроен e-mail-маркетинг.

Собственный сайт

Это может быть главная страница, где вы разместите презентационное видео о компании, или целевая страница с видео о продукте, пост в блоге и т. д. Главное правило здесь: видеореклама будет работать, если на страницу с добавленным видео приходит трафик - целевые посетители. В этом случае видео - главный помощник для конвертации их в клиентов. Если же число просмотров страницы критично низкое, направить поток людей на веб-страницу поможет контекстная реклама в Яндексе или Гугл.

Соцсети

Если говорить о российском бизнесе, то в Facebook сосредоточена большая часть собственников и топ-менеджеров, поэтому продвигать видео в этой социальной сети для B2B - оправданный шаг.

Чтобы видеореклама показывалась только релевантным пользователям нужно применить специфический таргетинг по должностям. Указываем интересующие нас управленческие должности и запускаем кампанию по ним.

Кроме того, Facebook позволяет показывать рекламу владельцам малого бизнеса. Применив эту  настройку, реклама будет транслироваться  только людям, указавшим в своем профиле, что они собственники малых предприятий.

Видео в медийных кампаниях Яндекс Директ

Создав рекламную кампанию в Яндекс Директ, можно запустить видеоролик на проверенных площадках Видеосети Яндекса, нацеливая показы на нужную аудиторию. Таргетинг по категориям пользователей в Яндекс Директе позволяет выделить определенную аудиторию, которой будет транслироваться видеореклама: например, топ-менеджерам.

YouTube

Видеохостинг - это не только площадка для бесплатного размещения видеоролика о компании, но и инструмент для рекламного продвижения. Видео-объявления можно настроить так, чтобы ваша аудитория видела их на главной странице, в результатах поиска YouTube, или при просмотре видеоролика (в начале, середине или конце – так называемый pre-roll).

Чтобы ограничить аудиторию бизнесменами требуется настроить таргетинг по интересам. Например, собрать людей, интересующихся банковскими и финансовыми услугами, а также читателей бизнес-новостей и активных инвесторов. YouTube предлагает обширный список из более чем 100 интересов, поэтому нужно тестировать и искать наиболее эффективные их сочетания.

Среди аудиторий заинтересованных покупателей, например, стоит выделить тех, кто планирует воспользоваться услугами бизнес-кредитования, образования в области бизнеса, финансового планирования, рекламы и маркетинга и т. п. Главная задача - настроить видеокампанию так, чтобы показывать рекламу нужной бизнес-аудитории.

Сколько стоит видеореклама?

Затраты на создание и продвижение видео в сегменте В2В в целом значительно ниже, чем на производство рекламы, рассчитанной на массового покупателя. Опыт работы с компаниями B2B-профиля показал нам, что вложений не нужно слишком много: достаточно правильно и точно составить портрет покупателя, которому в дальнейшем будет демонстрироваться видеореклама.

По данным YouTube большинство бизнесов начинают с рекламным бюджетом от 600 руб. в день на локальные кампании. Вы сами определяете размер бюджета и способ оплаты. Эти настройки можно изменить в любой момент.

Что примечательно, вы платите, только когда пользователи смотрят вашу рекламу: если человек на Youtube просматривает видео-объявление в течение 30 и более секунд либо взаимодействует с ним, например, кликает чтобы перейти на сайт. Если же пользователь жмет - пропустить, такие показы не считаются просмотром и плата за них не взимается. 

*** 

Видеоконтент стремительно набирает популярность, поэтому сейчас самое лучшее время, чтобы начать внедрять видеомаркетинг в стратегию продвижения компании.

Рекламные видео-кампании — эффективное решение для B2B-брендов с длинным циклом сделки и сложным специфическим продуктом.

Видеомаркетинг в B2B выстраивает долгосрочные доверительные отношения с партнерами и действует на более глубоком уровне, чем любые другие маркетинговые инструменты.